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中信华:LED电路板行业的“黑马”

发布时间:2019-11-29 12:55 来源:未知 编辑:admin

  照明产品主要由三大部件组成:光源、电源及基板,这其中,基板占据着整灯成本的很大部分。随着照明行业迅速发展,最早仅应用于某些特殊领域的铝基板,开始从PCB家族中脱颖而出,吸引着许多传统PCB厂商甚至是家庭式作坊涉足市场。

  中信华集团有限公司(以下简称“中信华”)是一家专注于电路板研发及生产的高科技企业,凭着敢闯敢干的作风,使之迅速成长为LED电路板行业的一匹“黑马”。而中信华执行董事丁会响先生,也多次向记者提到中信华人的“敢闯敢干”。

  “做企业,出手时机的选择非常重要。”丁会响提到,2008年“金融风暴”时,中信华花巨资收购了佛山工厂,此次收购,奠定了中信华产能提升的基础;2010年,中信华又在江西投巨资建设工业园区,使中信华的产能更上新的台阶,在行业内逐渐崭露头角。

  中信华创立于1999年,总部位于深圳市龙岗区。历经十多年的沉淀,如今的中信华已拥有深圳、佛山、惠州、万安四处生产基地。产品覆盖单面、双面、多层刚性及铝基、铜基及陶瓷基线路板等,在国内外市场均具有很强的竞争力。

  近年来,中信华集团围绕“核心带动重点”市场策略,形成以LED显示屏线路板及套件为核心,FR-4线路板及铝基板为重点的战略布局,短短数年公司便实现了跨越式发展。

  丁会响告诉记者,中信华从严格意义上来讲属于线路板的来料加工型企业,怎么使线路板做到标准化生产就是中信华的目标。“我们会根据不同行业、产品类型以及订单结构推出多种套餐,实行精益化生产,实施精细化管理,最大限度地提升生产效率,完成从传统的来料加工向标准化生产的进程”。

  据丁会响介绍,目前中信华有四处生产基地,下面分设很多工厂,而每个工厂又都有不同的定位。比如A工厂做小单,B工厂是做稍微大一些的单,C厂做超大型订单,订单标准都不一样。“中信华从一开始就非常明确的把样板、小批量、大批量,根据不同的订单结构分成不同的工厂去定位,这样既解决了生产问题,又解决了订单结构的价格问题”。

  在丁会响看来,加工型企业难点不在市场,而在于生产管理。因为客户群体庞大,每家客户产品需求不同,型号多且杂,而且交期快,需要有足够强大的生产平台才能胜任。因此中信华这几年从订单结构来决定生产工厂的订单分配,不断按照标准化的方式去实施。

  丁会响解释道,所谓的标准化就是把客户非标准化的产品需求,想办法引导到标准化这条道路上来,那样的话生产效率会提高很多。

  据他介绍,中信华目前有50多名销售,分为6个团队,包括北京、宁波两个驻外办事处。产品销售方面,坚持走专业化道路,业务分工非常明细,每个小组负责一个行业,方便业务员学习掌握一个行业的专业知识。

  “业务员通过自身的专业来引导客户,实现顾问式销售。可以帮助客户解决他们遇到的一些实际问题,并把这种解决办法或理念传达给下一个客户。”丁会响表示。

  据丁会响介绍,去年中信华完成了6.8亿的销售额,预计今年将会增长30%。今年的7月15日,公司在江西的第四个工厂所有设备会到齐开工,同时今年3月份收购的一个港资企业--惠州聚真线月份开工,预计明年的产能目标是50万㎡/月。

  中信华坚持“质量第一、信誉第一”的生产理念,在原材料、生产工艺上都采用最高的标准。比如大家关心的铝基板导热、击穿电压以及阻值等方面,都严格按照客户要求,保证100%达到他们的要求。另外,中信华有规模及资金上的优势,全部自动化生产,比旧的生产线%的人工,实现规模化的生产,努力降低生产成本。

  “中信华今年在LEDFR-4小功率电源双面板方面做了一个非常大的改革,性价比做到可以挑战行业极限的程度。”丁会响提到。

  在他看来,中信华为客户提供的是长期的,合作共赢的生意,因此公司致力于为客户量身打造合理的产品方案。比如在做电表市场时,整个市场行情在480-520元/㎡。中信华却把线路板从原材料到生产所有的成本,甚至原材料厂家都公布出来。

  通过采购信息的全部公布,真正做到成本的公开化,彻底让客户放心。最后中信华算出来的成本是350多元/㎡,标准售价是400元/㎡。对客户来说,成本一下子降低了20%,自然能够得到他们的认可和支持。

  丁会响表示,目前中信华集团旗下有两个品牌--中信华和嘉立创。中信华主要以LED为主,产品主要有:LED线玻纤板、以及LED显示屏套件等,产品的应用范围非常广泛。

  嘉立创目前主要以钢网、元器件为主,全部是线多款。目前,嘉立创商城客户群体超10万家,线路板日订单量超出万单,月销量破2000万,拥有深圳、佛山等多处生产基地,年销售额达数亿元。

  21世纪是电子商务的时代。而中信华不断创新销售模式,大力开展电子商务贸易,倾力打造了立创元器件网络零售商城,争取成为元器件电商领域的“京东”品牌。目前正在争取拿到更多的异地代理权,来保证元器件商城的物美价廉。

  立创商城建立了3000多㎡的现代化的元器件仓库,专业从事元器件拆包散卖,旨在打造中国最大的电子元器件网络零售平台,为广大的工程师和采购人员提供一个品种齐全、现货销售、品质有保障的一站式采购平台。

  丁会响告诉记者,诚信一直是公司经营的根本,也是公司能在几年时间里一跃成为国内最大线路板生产厂家的成功秘诀。他引用客户的一句话,“电子元器件这个行业水很深,产品鱼龙混杂,好坏很难甄别。但找中信华买元器件,我放心。毕竟中信华在线路板行业那是有口皆碑,相信你们不会搬石头砸自己的脚。”充分显示了客户对中信华的信任。

  在公司运作方面,中信华有自己的软件公司,采购、销售、回款都用自己开发的ERP系统,所有的样板、元器件、钢网都是线上销售。同时中信华在物控、流程以及运输等各个环节,都可以做到精准化管控。

  丁会响最后表示,“中信华做生意讲求务实,只赚合理的利润,不需要依靠低价劣质的产品抢占市场,而只对阳光下的利润感兴趣”。

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